Saluez Andreas Smith, responsable du développement commercial de Drilling Systems pour la région MENA !
Depuis qu'il a pris ses fonctions de directeur du développement commercial en janvier 2022, Andreas a apporté son soutien à des clients clés et a contribué à faire connaître les systèmes de simulateurs de pointe dans tout le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord. Andreas possède une riche expérience dans le secteur de l'énergie, ayant grandi en Arabie saoudite et ayant passé sa carrière à travailler dans le secteur du pétrole et du gaz.
> Depuis combien de temps travaillez-vous dans le secteur de la formation ?
Avant d'occuper le poste de responsable du développement commercial pour la région MENA chez Drilling Systems, j'ai dirigé le département de la formation et du développement d'un entrepreneur en forage, et j'ai occupé d'autres fonctions dans les domaines du commerce, de la localisation et des ressources humaines.
> Qu'est-ce qui vous a incité à rejoindre Drilling Systems ?
Je travaille dans l'industrie du pétrole et du gaz depuis un certain temps, à divers titres. Dans un premier temps, j'ai travaillé dans la logistique et le transport, puis dans l'industrie offshore (EPCI) et le forage. Cela m'a permis d'acquérir une connaissance approfondie du personnel impliqué, ainsi que de ses besoins en matière de formation et de compétences.
Les systèmes de forage, qu'ils soient axés sur le forage et le WO, l'intervention ou les opérations de grutage, reposent sur ces éléments. Ce sont ces éléments qui m'ont attiré vers Drilling Systems, car les systèmes sont axés sur l'amélioration des compétences du personnel sur le terrain.
> En tant que responsable du développement commercial, où espérez-vous voir Drilling Systems se développer dans la région MENA au cours des 3 à 5 prochaines années ?
Il est extrêmement avantageux que Drilling Systems jouisse d'une bonne réputation dans la région MENA pour la fourniture de simulateurs de haut niveau pour l'industrie.
Je pense que notre expansion dans la région ouvrira la voie à une croissance encore plus importante et favorisera des liens plus étroits avec nos clients, quelle que soit leur taille. Chez Drilling Systems, nous accordons de l'importance à l'élément humain, et notre équipe s'attache à établir des relations authentiques basées sur la confiance et la compréhension des besoins complexes de chacun de nos clients.
> Comment avez-vous mis à profit votre expérience en matière de développement commercial pour aider Drilling Systems à atteindre ses objectifs ?
Au-delà de mes fonctions précédentes, j'ai passé la majeure partie de ma vie dans la région et j'ai toujours été proche du secteur. Cela m'aide à trouver des opportunités et à créer des réseaux solides pour des discussions ouvertes et réelles, dans l'intérêt de la croissance globale de notre secteur.
De nombreux clients du secteur sont confrontés aux mêmes problèmes ; c'est la manière dont nous les abordons en tant que communauté qui est importante pour la croissance de chacun.
> Quelles sont les priorités de votre région ?
Les activités d'intervention font l'objet d'une attention particulière en ce moment, car cette partie de l'industrie connaît un regain d'activité.
Les facteurs climatiques jouent également un rôle dans la manière dont les simulateurs réduisent les émissions de carbone, car lorsqu'on utilise des simulateurs, il n'est plus nécessaire de disposer d'unités physiques pour mener à bien les activités de formation.
Notre objectif est de fournir des solutions innovantes qui permettent de relever les défis auxquels ils sont confrontés, aujourd'hui et à long terme. En adoptant le pouvoir de la technologie et en donnant la priorité à la durabilité, nous façonnons activement un avenir non seulement plus vert, mais aussi plus efficace pour l'industrie pétrolière et gazière, ici même, dans notre région.
> Quel est le meilleur conseil que vous ayez reçu au cours de votre carrière ?
Il faut parfois dépenser un peu, mais au bout du compte, on économise. C'est très vrai dans le secteur de la formation. En investissant dans votre personnel et votre main-d'œuvre et en leur fournissant les meilleurs outils de formation, plus de compétences signifieront moins de temps d'arrêt, alors que le temps d'arrêt est l'ennemi du progrès.